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21加入貝殼 中介行業混戰新階段已至

每日經濟新聞 2019-04-17 11:29:01

中介行業混戰新階段已至。

每經記者 王佳飛    每經編輯 陳夢妤    

中介行業混戰新階段已至。

4月16日,21世紀不動產和貝殼找房宣布合作,雙方將實現數據和資源共享。

前者的誠意,是攜帶覆蓋全國128城,近6000家門店、3000名店東和近5萬名經紀人的資源加入;后者的誠意,是主要高管如董事長左暉、CEO彭永東、CMO宋琦、副總裁左東華等悉數到場,并以連接了超過150個品牌的20000家門店作為迎接。

“同貝殼的合作與58、房天下不同”

曾經的21世紀不動產經歷過低迷期。“9·30”調控一年后的2017年,各城市二手房成交量出現了不同幅度下滑,市場下行,中介只能選擇減少門店來維系生存能力。21世紀不動產門店也在很多一二線城市被關閉,一些媒體戲稱該公司“已經消失在北京”。

隨著市場回暖和存量時代的到來,中介行業進入洗牌期,一些中小型中介機構因為缺乏互聯網手段、管理落后等原因,希望尋求大型中介機構的庇護,而大型中介機構需要通過中小型中介迅速擴充市場占有率,雙方各取所需。

2018年后,整個中介行業吹起了一股加盟之風,各中介紛紛祭出加盟品牌,鏈家推出了德佑,中原推出了原萃,易居推出了易居房友,房天下、房多多、好房通等互聯網公司也都相繼打出了開放平臺概念。

去年6月,21世紀不動產宣布同58進行合作,CEO盧航表示:“我們不是選人打架,而是選路線,免得大家打得太亂了。我把路線直接就公布了,誰跟我的路線靠上,我跟所有人都合作。跟我對不上,我們慢慢談。”

對此次合作,21世紀不動產回應《每日經濟新聞》記者稱,21世紀不動產對合作持開放態度,和58、房天下的合作屬于端口性質的合作,同此次與貝殼的合作性質不同。

事實上,該合作在2018年底便露端倪。2018年10月29日,盧航率高管團隊參觀貝殼總部,之后二者表示“這樣的溝通將有效推動未來合作”。

對于交易細節,21世紀不動產沒有透露更多信息。

“雙方都會付出很大代價并網接入工作”

左暉曾對媒體表示,沒有什么不能接受的結果,他們已經做好了最壞的準備——貝殼沒做成,鏈家也沒了。

截至今年4月初,貝殼已進駐全國97個城市,入駐合作新經紀品牌超過160個,連接超過20000家經紀門店。

左暉對于貝殼的定位是“行業基礎平臺,并且收費是CPS(按照銷售量計算廣告費的方法),不是CPA(按照行為計算廣告費),我們是服務平臺”。但此舉一出便受到了行業的質疑,直言同時擁有鏈家的左暉是“既想做運動員,又想做裁判”。

上文提及的同58集團的合作,就發生在一場被業界視作“聲討鏈家”的大會中。

去年6月14日,58集團召開“雙核保真•以誓筑勢”誓約大會,21世紀不動產、我愛我家集團、中原地產、萬科物業樸鄰、麥田房產、中環互聯、新環境、龍湖冠寓等公司都到場應援。值得玩味的是,鏈家占有21世紀不動產10%股份。

所以二者的合作可謂相互需要。貝殼的成長速度值得肯定,但其旗下多為中小規模機構,還未與大型中介機構合作。

21世紀不動產旗下擁有超過5000家經紀門店,這對于貝殼的擴張可謂意義重大,能否實現貝殼的“改善行業生態的偉大事業”和令合作方“共贏”,進而吸引更多的加盟者,是此次雙方合作所必需做出的表率。

貝殼近期動作頗多。

3月20日,包括萬科、融創、騰訊在內的22家股東退出鏈家,同時萬科祥裕董事長劉肖、融創中國董事會主席孫宏斌、華興資本創始人包凡以及新希望地產總裁張明貴等退出鏈家管理層,原投資方在鏈家的股份通過協議鏡像平移到貝殼。

5天后,3月25日,貝殼找房宣布啟動D輪融資,騰訊領投8億美元。

一直表示沒有具體上市計劃表的貝殼,此次又向前邁了一步。

“這個層面的合作遠遠復雜于流量層面的合作,雙方都會付出很大的代價并網接入工作。”盧航說,“競合時代還是有競,不全是合作,平臺里面誰能最后贏出來,這是蠻激烈的,要用新的維度探討。”

中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼秘書長柴強告訴《每日經濟新聞》記者:“目前,我國中介市場交易效率還不夠高,業內惡性競爭還存在,中介服務形態有待從居間服務向獨家代理轉變。我看好中介行業企業間的合作。”

(封面圖片來源:攝圖網)

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